Conteúdo Questionamento de Testemunhas em Audiência
COMO QUESTIONAR
TESTEMUNHAS PARA PRODUÇÃO DE PROVAS EM AUDIÊNCIAS (5 horas/aula - online e 12 horas/aula - presencial)
1. A
baseline de cada testemunha
a. O
que estudar previamente nas testemunhas
b. As
alavancas psicológicas
c. O
approaching personalizado
2. O
domínio dos fatos
a. A
imprescindível descontaminação
b. O
real domínio dos fatos e sua eficácia
3. Planejamento
estratégico para definição dos questionamentos
a. O
erro: foco em provar/contraditar o que está nos autos
b. O
correto foco dos questionamentos: o juiz
c. Formação
e apresentação da Linha de Raciocínio na defesa ou acusação
4. Planejamento
tático para formulação dos questionamentos
a. A
ordem e o timing para cada abordagem
b. A
exposição de mentiras
c. A
“leitura” comportamental da testemunha dá o tom e o ritmo
d. Gerando
controle ou descontrole na testemunha
e. O
comportamento do advogado/defensor/promotor de justiça
5. Questões
iniciais: o approacching capicioso
a. Embasando
o uso estratégico das evidências
6. Questões
de cunho comportamental
a. A
“leitura” comportamental da testemunha dá o tom e o ritmo
b. Provocando
comportamentos essenciais
7. O
uso estratégico das evidências
a. A
contaminação induzida
b. O
Monitoramento da Realidade expondo mentiras
c. Reagir
de pronto às Respostas Irrelevantes
d. Expondo
a testemunha
8. O
que não é ensinado na Faculdade
a. A
lide com o juiz
b. A
lide com a parte adversa
c. Gerar
descrédito nas testemunhas adversas
d. A
guerra comportamental na audiência
e. As
interações emocionais
9. Questões
de desafio e controle
a. Contraditando
a testemunha
b. Questionamento
encadeado
c. Questionamento
em bateria
d. O
convencimento do juiz
10. Análises
de inúmeros interrogatórios e casos reais
11. Práticas
de grupo com os participantes (somente no presencial)
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