Conteúdo Questionamento de Testemunhas em Audiência


COMO QUESTIONAR TESTEMUNHAS PARA PRODUÇÃO DE PROVAS EM AUDIÊNCIAS (5 horas/aula - online e 12 horas/aula - presencial)
   1.     A baseline de cada testemunha
a.      O que estudar previamente nas testemunhas
b.     As alavancas psicológicas
c.      O approaching personalizado
   2.     O domínio dos fatos
a.      A imprescindível descontaminação
b.     O real domínio dos fatos e sua eficácia
   3.     Planejamento estratégico para definição dos questionamentos
a.      O erro: foco em provar/contraditar o que está nos autos
b.     O correto foco dos questionamentos: o juiz
c.      Formação e apresentação da Linha de Raciocínio na defesa ou acusação
   4.     Planejamento tático para formulação dos questionamentos
a.      A ordem e o timing para cada abordagem
b.     A exposição de mentiras
c.      A “leitura” comportamental da testemunha dá o tom e o ritmo
d.     Gerando controle ou descontrole na testemunha
e.      O comportamento do advogado/defensor/promotor de justiça
   5.     Questões iniciais: o approacching capicioso
a.      Embasando o uso estratégico das evidências
   6.     Questões de cunho comportamental
a.      A “leitura” comportamental da testemunha dá o tom e o ritmo
b.     Provocando comportamentos essenciais
   7.     O uso estratégico das evidências
a.      A contaminação induzida
b.     O Monitoramento da Realidade expondo mentiras
c.      Reagir de pronto às Respostas Irrelevantes
d.     Expondo a testemunha
   8.     O que não é ensinado na Faculdade
a.      A lide com o juiz
b.     A lide com a parte adversa
c.      Gerar descrédito nas testemunhas adversas
d.     A guerra comportamental na audiência
e.      As interações emocionais
   9.     Questões de desafio e controle
a.      Contraditando a testemunha
b.     Questionamento encadeado
c.      Questionamento em bateria
d.     O convencimento do juiz
  10.  Análises de inúmeros interrogatórios e casos reais
  11.  Práticas de grupo com os participantes (somente no presencial)

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